En un context en què molts mitjans locals i independents lluiten per trobar fórmules sostenibles de finançament, Google ha llançat Offerwall, una nova funcionalitat dins d’AdSense i Ad Manager que podria obrir noves vies per generar ingressos. Amb una implementació senzilla i pensada per no fer fugir els lectors, aquesta eina es presenta com una alternativa flexible i compatible amb models de negoci mixtos, des de la publicitat tradicional fins als micropagaments.

Un mur d’opcions, no de bloqueig

A diferència dels paywalls clàssics —que tanquen l’accés fins que l’usuari paga o es registra— el Google Offerwall ofereix diverses opcions perquè el lector pugui triar com vol accedir al contingut. Quan un usuari arriba a un determinat nombre de pàgines vistes o contingut destacat, es desplega una finestra emergent amb aquestes possibilitats:

• Veure un vídeo publicitari curt (entre 6 i 30 segons) per accedir al contingut.
• Respondre una enquesta voluntària sobre interessos, que ajuda a personalitzar millor la publicitat.
• Realitzar un micropagament, a partir de només 0,50 $, amb càrrec al compte de Google.
• Subscriure’s o donar suport al mitjà mitjançant una opció pròpia de l’editor.

Aquest model busca no bloquejar l’experiència de l’usuari, sinó oferir-li formes senzilles de col·laborar amb el mitjà, ja sigui a través del temps, les dades o una petita aportació econòmica.

Una eina prometedora per a editors petits i mitjans

Encara en fase beta, Google Offerwall ja ha estat implementat per alguns editors que n’han obtingut resultats positius. Segons fonts del sector, els ingressos poden augmentar entre un 5 % i un 15 %, i en el cas dels vídeos recompensats, l’increment pot arribar al 9 % respecte als formats tradicionals. El cost per mil impressions (eCPM) també tendeix a ser més alt en aquests formats.

Això és especialment rellevant per als mitjans de proximitat, que sovint tenen una audiència fidel però limitada, i que poden aprofitar aquestes funcionalitats per generar valor sense perdre visites.

Limitacions i punts a tenir en compte

Tot i el seu potencial, Offerwall també presenta algunes limitacions actuals, segons Search Engine Land:

• Els micropagaments només estan disponibles als Estats Units, de moment.
• Cal sol·licitar accés a la funcionalitat a través d’un assessor de Google o una empresa partner.
• L’experiència pot resultar intrusiva si no es configura bé (per exemple, si apareix massa sovint o en continguts amb poc valor).
• Requereix una estratègia clara d’ús: saber quan, com i per a quin contingut mostrar l’offerwall és clau per no perdre audiència.

Cap a un model més sostenible

Google Offerwall no pretén substituir ni la publicitat clàssica ni els models de subscripció. El seu enfocament se centra en diversificar les fonts d’ingressos i oferir més autonomia als usuaris. Per als editors locals, sovint amb recursos tècnics limitats i sense grans departaments de desenvolupament, aquesta eina pot ser una manera senzilla de monetitzar continguts sense barreres excessives.

A més, és compatible amb solucions com els Consent Management Platforms (CMP), sistemes de subscripció propis o campanyes de suport puntual. La clau serà combinar-ho amb intel·ligència: triar bé els continguts que el justifiquen i ajustar la seva freqüència i format.

Una eina per provar, no per imposar

Encara és aviat per dir si Google Offerwall esdevindrà un estàndard dins l’ecosistema digital. Però per a mitjans petits i mitjans, val la pena estudiar-lo i provar-lo de manera controlada, amb proves A/B i mesurant-ne l’impacte real en els ingressos, la fidelització i l’experiència de l’usuari.

En definitiva, no és una fórmula màgica, però pot ser una peça més en l’estratègia de sostenibilitat d’un mitjà digital de proximitat. En temps de reinventar-nos constantment, eines com aquesta poden marcar la diferència.- El Bloc de l’Estanis/Comunicació 360º (Il·lustració: Props.it)